滾石音樂作為行業(yè)巨頭一直被盜版所困擾，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起，如何培養(yǎng)移動用戶的付費習(xí)慣一直是業(yè)內(nèi)的重要課題，不過即使是這樣用戶也并不習(xí)慣使用手機購買音樂 ，沒有成熟的類似于iTunes的購買方式，沒有一個習(xí)慣付費的固定人群，于是這個就變得相當(dāng)?shù)睦_，有人提出互聯(lián)網(wǎng)音頻廣告似乎是解決之道，聲動小編認(rèn)為如果能讓用戶通過類似優(yōu)酷的模式，通過開頭試聽音頻廣告來獲得試聽或者下載歌曲的權(quán)限也未嘗不是好方法，但是滾石移動的總裁張新華面對記者（不是聲動小編）卻提出了不同看法，讓我們一起來看看吧。

 

滾石移動副總裁
 

　　張新華：非常高興今天有機會來這里做演講，我是來自滾石移動的張新華，滾石移動是一家定位于通過移動互聯(lián)網(wǎng)、移動移動互聯(lián)網(wǎng)和各類數(shù)字化平臺和終端，提供娛樂、閱讀等數(shù)字閱讀內(nèi)容等服務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)和移動移動互聯(lián)網(wǎng)跟娛樂的結(jié)合，實際上動這些來講，這是一個相對比較沉重的話題，對移動互聯(lián)網(wǎng)來說，我們站在內(nèi)容應(yīng)用的角度來講，還是非常期待。
 

　　互聯(lián)網(wǎng)跟移動互聯(lián)網(wǎng)有什么樣的相同點呢？第一，廣告可能還是最重要的引領(lǐng)模式，包括視頻，包括閱讀，包括游戲，我稱之為都是數(shù)字娛樂的手段。但是從音樂角度來講，我個人并不看好廣告模式在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，因為音頻的廣告效果流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如視頻，用戶在聽歌的時候，可能在看書，可能在玩游戲，他并不會通過頻來去看，無論是電腦還是手機。
 

　　我重點強調(diào)一下移動互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)對音樂和數(shù)字娛樂的不同點和變化。移動互聯(lián)網(wǎng)會以APP Store應(yīng)用商城的模式和客戶端為主。用戶體驗也會變得更豐富，在互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶體驗很重要，前提是它一定要有量級的用戶，而不是上來先做細(xì)分市場的客戶。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用于手機各種功能進行不斷的更新和速度變得尤為快速，所以用戶在進行用戶體驗的時候，他豐富的時間點是被加快了，而且功能方面也被進一步強化。
 

　　第三點，我們關(guān)注的一點，這是我連續(xù)三年參加互聯(lián)網(wǎng)大會一直從內(nèi)容角度來關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的原因，就是用戶付費習(xí)慣的變化，以我們公司為例，或者以音樂行業(yè)為例，因為盜版和傳統(tǒng)CD的整個發(fā)行渠道往下走。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們認(rèn)為因為用戶的消費習(xí)慣，因為商業(yè)模式的變化，使收費成為可能，當(dāng)然免費和收費并存了，對于有價值，符合用戶多元化需求和細(xì)分市場，還有用戶行為，是具有收費的可能性。在目前來看，似乎內(nèi)容和渠道并重為王的時代已經(jīng)基本來臨。最后一點是平臺的開放模式不一樣，我個人觀點，我個人觀點，互聯(lián)網(wǎng)是羞羞答答的狀態(tài)，但最后會走向融合，而移動互聯(lián)網(wǎng)直接是開放的平臺，無論是對手機用戶，還是開發(fā)者，都是由開放到融合，再開放再融合的這么一個過程，這是我覺得它的一些不同點的變化。這些變化最終會起到一個顛覆性的作用。
 

　　這是舉的一個例子，通過集成，我們滾石移動做的近千張專輯的一個應(yīng)用，剛剛上線，我就不做詳細(xì)介紹了。
 

　　第二點來講，移動互聯(lián)網(wǎng)對數(shù)字娛樂的影響表現(xiàn)在哪些方面？一個是在音樂里，創(chuàng)作方式將徹底被顛覆，大家已經(jīng)有很多的感知，以前音樂的創(chuàng)作方式是在錄音棚，通過一張張CD，是很多老板和制作人的事情，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)時代，特別在移動互聯(lián)網(wǎng)，更多的用戶參與，以前像賣服裝，第一個時代是我們?nèi)ゴ呱袌鲑I服裝，有什么衣服買什么衣服。第二在互聯(lián)網(wǎng)時代，是專賣店買衣服。在移動互聯(lián)網(wǎng)，屬于定制服裝時代，個性化的需求會得到進一步的滿足。
 

　　第二個是對整個行業(yè)的影響是內(nèi)容的整合超出內(nèi)容生產(chǎn)者的影響和價值。
 

　　第三個是傳播與銷售的過程互為融合。
 

　　第四個，娛樂內(nèi)容于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)融為一體，娛樂內(nèi)容成了社交媒體最廣泛的一個應(yīng)用，社交媒體是娛樂內(nèi)容最廣泛的一個傳播載體。
 

　　這是下面幾個藝人通過互聯(lián)網(wǎng)取得一些成功的案例，左邊的三個很帥氣的小男孩，有兩個是我們公司已經(jīng)簽約的，去年在網(wǎng)上推廣取得非常好的效果。下面是雪松，包括美國的一些天王巨星也在社交平臺上取得了長足的進展。第三個是趨勢方面，下面有一組數(shù)字，數(shù)字很多，我不一一贅述。
 

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代數(shù)字娛樂發(fā)展趨勢有三個方面，第一個是免費跟收費共存，這兩種模式會相互并存。符合用戶細(xì)分市場的，具有用戶黏性的，極強的用戶體驗的，好的產(chǎn)品一定是能收來費的，移動互聯(lián)網(wǎng)最大的一個好處，解決了用戶的支付手段和消費習(xí)慣問題，這個開端比互聯(lián)網(wǎng)要好很多的。
 

　　第二個方面，內(nèi)容集成是個基礎(chǔ)，社區(qū)化是個必然趨勢。所有的社區(qū)不可能里面沒有音樂，沒有游戲，沒有閱讀類的應(yīng)用，所有的內(nèi)容方面的集成，最后一定是變成社交的一個屬性之一。
 

　　第三個是視頻和游戲?qū)⒊蔀榫C合娛樂內(nèi)容的主要接受形式，音樂包括音樂社區(qū)，音樂游戲，在線互動，整個產(chǎn)品不再是單一的一張CD，而是集成起來展現(xiàn)給用戶。
 

　　前面的幾個觀點我總結(jié)為以下幾個具體的描述，一個是站在我們音樂角度來講，好的音樂當(dāng)然有好的應(yīng)用，音樂本身的變化只是格式的變化，承載方式的變化，而受眾群體的增加，你怎么去滿足這些不同受眾群體的應(yīng)用，才是未來的必然趨勢，才會有錢賺，才會有未來的前景。前期的彩鈴，運營商賺了很多錢，客觀上嚴(yán)格遵守正版的公司，也使傳統(tǒng)的音樂制作人得到了部分益處，但整個還不足以支撐我們整個行業(yè)的規(guī)模。那么在這個階段來講，CD在前期也可以把它理解成一個承載，不過它是集成化的，未來是多元化的。
 

　　那么立足于內(nèi)容的好應(yīng)用畢竟適應(yīng)不同承載和渠道，未來業(yè)績是三網(wǎng)四屏，也許是多網(wǎng)多屏，三網(wǎng)四屏就是廣播、電視、移動互聯(lián)網(wǎng)，四屏是從電視屏到電腦屏、PC屏轉(zhuǎn)移，今天又往手機屏和智能終端屏轉(zhuǎn)移，將來也許出現(xiàn)新的屏幕，也許是各種的終端，會進一步多元化，我同樣一首歌，要滿足不同渠道，這點來講，這是未來發(fā)展的必然趨勢。你最終到未來，如果有再從事音樂和娛樂相關(guān)的公司或者組織、社區(qū)，最終你一定要具備三個條件其中之一，才有可能產(chǎn)生盈利，一個是好的內(nèi)容生產(chǎn)，一個是正版的集成規(guī)模，另外一個好的運營和服務(wù)、用戶，最后一點是根本的，前兩點是基礎(chǔ)，如果三點都具備，就有可能有盈利能力。這點來講，我想強調(diào)的還是正版，昨天我說過這么一句話，我今天希望再重復(fù)，引起大家的注意，就是版權(quán)如果得不到保護和尊重的話，在任何未來的領(lǐng)域，如果一個沒有任何有價值內(nèi)容的客戶端，或者是一個平臺，只是比拼相互操作技術(shù)功能的客戶端或者平臺，一定會被用戶丟棄，最終用戶想獲取價值的服務(wù)內(nèi)容，一定是要么是社交的屬性，要么是他想選擇的服務(wù)內(nèi)容，也許是音樂，也許是游戲等等，在這里面內(nèi)容的創(chuàng)意變得很重要，正版就變得很重要，音樂是無國界的，藝術(shù)也是無國界的，但釣魚島是中國的，海南島是中國的，版權(quán)是專屬的，版權(quán)人的權(quán)利是得到尊重和保護的，這樣這個行業(yè)才有持續(xù)的未來。
 

　　最后一點，非常感謝，有機會在互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，我們基本上連續(xù)幾年代表內(nèi)容領(lǐng)域包括音樂內(nèi)容做發(fā)言，感謝組委會對我們的邀請。雖然前些年音樂領(lǐng)域是受沖擊最大的，但是我們相信立足于現(xiàn)在，面對未來多元化的渠道和應(yīng)用，一定會有更好的未來。另外，移動互聯(lián)網(wǎng)從去年開始，立足于蓬勃的發(fā)展，會帶領(lǐng)音樂領(lǐng)域會有更好的發(fā)展機會，也會有美好的前景，謝謝各位。
 

　　微博提問：剛才您提到針對大眾用戶更加的細(xì)分人群，想問一下，滾石移動在細(xì)分人群上是怎么具體做的？
 

　　張新華：在互聯(lián)網(wǎng)時代，很難在內(nèi)容生產(chǎn)之前做細(xì)分，因為你不知道用戶的IP地址，或者用戶的習(xí)慣，后期可以通過行為抓取是可以分析出來的。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代有幾個鮮明的特點，一是用戶的終端本身就可以代表，使用蘋果手機的或者是iOS操作系統(tǒng)的用戶對音樂的需求和屬性，我不能說一定是不同的，但是很天然有一個大概的細(xì)分。
 

　　第二，每個手機用戶背后的號碼屬性，用戶使用屬性等等，我們很容易區(qū)分用戶對音樂的感知度。
 

　　第三，我們結(jié)合我們線下演出進行分析，我們把線下線下，虛擬和現(xiàn)實的結(jié)合在一起，基本上我們能夠在一定程度上做到我們的內(nèi)容能在生產(chǎn)的過程中和生產(chǎn)之前就會針對不同的用戶和去實現(xiàn)不同的細(xì)分人群，謝謝。